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【实体店营销内幕连载07】

买客户拓客模式(2)

这几天有几位实体店总裁跟我反应,自己的产品是日用品,单品利润不高,应该如何通过买客户模式来设计引流产品?

这位总裁提的问题说到点子上了,对于单品利润比较薄的产品,要以单品利润作为引流确实是有点难度!

如何设计引流产品呢?

其实你除了在客户身上赚钱,你还可以在客户身上长期赚钱。

什么意思呢?
比如你开粉店,假如你一碗能赚5块钱,那么如果这个客户是你周边的消费者,他一年有没有可能在你这里消费52次呢?

假如你锁定一个忠诚客户,每周来你的店重复消费一次,一年就52次,每次赚5元,一年利润就是260元!

假如你拿260元出来做引流,做10元一张的代金券,吸引来26个新客户来你这里吃粉!

只要有一个客户能转化成你的忠实客户,即每年来重复消费52次,那么你就不亏了!

假如锁定两个终身消费,那么你就开始赚钱,锁定5个就赚大钱!如此是不是很容易理解呢?

好了,今天分享到此,如果对你有帮助,请点个赞,我会把实体店的营销秘籍送给你!

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