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【实体店营销内幕连载08】

买客户模式3

除了以单品利润计算出来的引流产品和以锁定客户长期消费计算出来的引流产品成本外!

还有一个是密不外传的计算公式!

这个公式是我以前做直销时候,经常用到的!

怎么做呢?

以前的直销团队,每个月都会有目标和计划,在月底或者是月初,领导就让我们写下月计划:我下个月要完成多少业绩?我下月要赚多少钱?

比如说,我2018年1月份要赚5万块钱!

那我如何能赚五万块钱呢?

根据我们的产品,成交一个客户,就有1万元奖金!

也就是我必须要完成5单的成交!

假如,你在招商会上的成交率是50%,那么你就必须邀约10个人到你的招商会!

而邀约十个人到招商会,你必须面对面沟通30个人!

平均每天去沟通1个人!

而你用什么方式沟通这个人呢?

最好的方式是请他喝茶吃饭或者喝咖啡!

如果你请一个人的成本是200元,那么30人的成本就是6000元!

只要你的ABC推崇的好,你一对一沟通后的30人,最后有10人去到招商会,最后5人成交!

结果是你赚到了5万!

即,你用200元买一个客户,最后成交5万!

好了,总结一下:

第一步:先设定一个赚钱目标

第二步:分解出达成目标需要成交多少单业绩

第三步:根据你的成交率,计算出要完成这么多单的业绩,你需要与多少目标客户接触

第四步:设计出与目标顾客接触所需要的引流产品成本!

第五步:按照计划执行!

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